Эффективные продажи. Фокус на результат

Бизнес-тренажер

Продажи — это четко выверенная технология, помноженная на понимание психологии клиента
Спикер: ИРИНА БОВА
2 июня 15:00-20:00
Серия тренингов
Ростов-на-Дону
Специальные условия для корпоративного участия. Уточняйте информацию у ассистента
Практический тренинг, где участники не просто «вспоминают этапы продаж», а проживают их в формате бизнес-игры, структурируют технологию и учатся адаптироваться под разные типы клиентов.
Минимум теории — максимум инструментов, которые можно применять уже на следующий день.

программа

3 ключевых блока, которые меняют результат продаж

3 ключевых блока:

1 Блок
«Опыт» — бизнес-игра «Снежинки»

Это «лабораторная работа» в реальном времени

Участники оказываются в условиях:
— жесткого дедлайна
— меняющихся технических заданий
— высокой конкуренции

В игре:
— Команда создает продукт, который должен купить привередливый клиент

Выводы:
Участники видят реальные поведенческие паттерны, которые либо приносят прибыль, либо ведут к убыткам

2 Блок
«Технология» — Декомпозиция этапов продаж

Мы не повторяем теорию — мы пересобираем систему продаж по шагам

На программе:
— Установление контакта
Как зацепить внимание за первые 30 секунд?
— Выявление потребностей
Как задавать вопросы, которые продают за вас?
— Презентация и работа с возражениями
Как переводить свойства продукта в выгоды клиента?
— Завершение сделки
Как закрывать сделку экологично, без давления?

3 Блок
«Психология» — типология личности DISC в продажах

Продавать всем одинаково — значит терять до 75% потенциальной прибыли

Разбираем, как быстро определить психотип клиента и адаптировать коммуникацию

🔴 D (Доминирующие)
Продаем результат, скорость и статус — четко и по делу
🟡 I (Влияющие)
Продаем эмоции, признание, возможности
🟢 S (Стабильные)
Продаем безопасность, поддержку, долгосрочность
🔵 C (Системные)
Продаем логику, цифры, факты и качество

результаты

Что изменится в работе команды

  • Синхронизация

    Команда начинает говорить на одном профессиональном языке продаж
  • Гибкость

    Навык подстраиваться под любого клиента без потери собственной позиции
  • Инструментарий

    Готовые речевые модули и алгоритмы для каждого этапа воронки
  • Осознанность

    Понимание, какие действия приводят к прибыли, а какие — к потерям

Спикер

Спикер и автор
программы

ИРИНА БОВА

Бизнес-тренер, эксперт по командной эффективности и системному развитию команд, профессиональный психолог, кандидат экологических наук