Мы используем файлы cookie
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта и в аналитических целях. Вы можете принять все или настроить их использование. Подробнее в нашей Политике использования файлов cookie.
Мы используем файлы cookie
Мы используем файлы cookie
Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта и в аналитических целях. Вы можете принять все или настроить их использование. Подробнее в нашей Политике использования файлов cookie.
Обязательные файлы cookie
Эти файлы cookie необходимы для корректной работы сайта. Они обеспечивают базовые функции, такие как безопасность, навигация и доступ к защищённым разделам сайта. Отключить их невозможно.
Функциональные файлы cookie
Disabled
Эти файлы cookie позволяют сайту запоминать выбранные вами настройки (например, язык, регион или параметры интерфейса), чтобы улучшить пользовательский опыт.
Аналитические файлы cookie
Disabled
Эти файлы cookie помогают нам понять, как посетители взаимодействуют с сайтом. С их помощью мы собираем анонимную статистику, которая позволяет улучшать работу и содержание сайта.
Маркетинговые файлы cookie
Disabled
Эти файлы cookie используются для показа релевантной рекламы и отслеживания эффективности рекламных кампаний на различных сайтах.
Эффективные продажи. Фокус на результат

Бизнес-тренажер

Продажи — это четко выверенная технология, помноженная на понимание психологии клиента
Спикер: ИРИНА БОВА
2 июня 15:00-20:00
Серия тренингов
Ростов-на-Дону
Специальные условия для корпоративного участия. Уточняйте информацию у ассистента
максимум инструментов, которые можно применять уже на следующий день

Минимум теории —

формат работы

3 ключевых блока, которые меняют результат продаж

3 ключевых блока:

1 Блок
«Опыт» — бизнес-игра «Снежинки»

Это «лабораторная работа» в реальном времени

Участники оказываются в условиях:
— жесткого дедлайна
— меняющихся технических заданий
— высокой конкуренции

В игре:
— Команда создает продукт, который должен купить привередливый клиент

Выводы:
Участники видят реальные поведенческие паттерны, которые либо приносят прибыль, либо ведут к убыткам

2 Блок
«Технология» — Декомпозиция этапов продаж

Мы не повторяем теорию — мы пересобираем систему продаж по шагам

На программе:
— Установление контакта
Как зацепить внимание за первые 30 секунд?
— Выявление потребностей
Как задавать вопросы, которые продают за вас?
— Презентация и работа с возражениями
Как переводить свойства продукта в выгоды клиента?
— Завершение сделки
Как закрывать сделку экологично, без давления?

3 Блок
«Психология» — типология личности DISC в продажах

Продавать всем одинаково — значит терять до 75% потенциальной прибыли

Разбираем, как быстро определить психотип клиента и адаптировать коммуникацию

🔴 D (Доминирующие)
Продаем результат, скорость и статус — четко и по делу
🟡 I (Влияющие)
Продаем эмоции, признание, возможности
🟢 S (Стабильные)
Продаем безопасность, поддержку, долгосрочность
🔵 C (Системные)
Продаем логику, цифры, факты и качество

результаты

Что изменится в работе команды

  • Синхронизация

    Команда начинает говорить на одном профессиональном языке продаж
  • Гибкость

    Навык подстраиваться под любого клиента без потери собственной позиции
  • Инструментарий

    Готовые речевые модули и алгоритмы для каждого этапа воронки
  • Осознанность

    Понимание, какие действия приводят к прибыли, а какие — к потерям

Спикер

Спикер и автор
программы

ИРИНА БОВА

Бизнес-тренер, эксперт по командной эффективности и системному развитию команд, профессиональный психолог, кандидат экологических наук