3 Блок
«Психология» — типология личности DISC в продажах
Продавать всем одинаково — значит терять до 75% потенциальной прибыли
Разбираем, как быстро определить психотип клиента и адаптировать коммуникацию
🔴 D (Доминирующие)
Продаем результат, скорость и статус — четко и по делу
🟡 I (Влияющие)
Продаем эмоции, признание, возможности
🟢 S (Стабильные)
Продаем безопасность, поддержку, долгосрочность
🔵 C (Системные)
Продаем логику, цифры, факты и качество